领先一步入泰，这些浙商尝到甜头

　　富通（泰国）公司鸟瞰图。

　　钱报记者肖菁在虞光仁的榴莲加工车间。

　　6月23日讯（首席记者 肖菁 记者 王燕平）跟华立集团2000年初出国门、开疆辟壤处处艰辛不一样，2012年富通集团实施海外战略时，胸有成竹地一头扎进泰中罗勇工业园。有了工业园各方面便利和周到的服务，富通得以大胆地在东南亚市场放手开拓。

　　虞光仁，跟这些大企业的封疆战略又不一样，这位老国企出身的老板50岁下海，60岁赴泰，在70岁的时候，守着简简单单的厂房，堆砌着令吃货们尖叫的榴莲山，以萧山人灵活精明的“小乐惠”妥妥地把自己的榴莲肉产量做到了泰国前三。

　　泰国，以亚洲腹地的战略位置辐射到各大洲；而他们，都是率先走出去的浙江企业和浙江人，并在这里喝到了头口水。近日，钱江晚报记者专程赴泰国，了解他们个中的艰辛和收获。

　　借助泰国的基地

　　富通海外业务爆发式增长

　　创立于1987年的富通集团是中国光纤、光缆行业的领军企业。2009年开启海外战略进入泰国。2012年，子公司富通集团（泰国）通信技术有限公司（简称富通泰国公司）在泰中罗勇工业园建成开业，成为东南亚最大光缆企业。公司总经理俞江平说了简短而有力的12个字——“当年投产，当年见效，供不应求”。

　　富通集团有两大主业，第一主业是光纤、光缆的光通信全产业链，涵盖了光纤预制棒、光纤、光缆、光器件等。第二主业是高压和超高压电缆、海底电缆、电力电缆附件、产业电线组成的能源电力线缆传输产业。产业基地主要分布在杭州、嘉善、舟山、上海、深圳、成都和天津、香港等地，还有就是泰国。

　　在来泰国之前，富通集团跟泰国已经打了十多年的交道，产品也早已渗透到东南亚各国。因此跟华立当年初来乍到不一样，华立是来打江山的，富通则是进一步扩大江山的。

　　成立富通泰国公司，有什么好处？

　　信息对接快，销单快。比如富通目前拿下的均为东南亚各国的通信主干道建设，好比通信网路的“国道”和“省道”。既然设厂在泰国，泰国就将富通视为本土企业，在参与国际招标时，富通泰国公司能享受一定的政策优惠。通信光缆各地有特殊需求，包括质量和交付时间。富通泰国公司就在罗勇工业园，东南亚的运营商可以安心驻扎到这里，全程跟踪产品生产过程。甚至可以与富通泰国公司共同研发。

　　再说运输。光纤细如发丝，被层层保护后形成光缆，运输要求比较高。原本富通在国内生产产品，像东南亚的单子，双方约定的交货期一般是两到三个月，现在富通泰国公司可以做到15天交货。俞江平说，像柬埔寨、老挝等地的单子，通过陆路运输，有时两三天就能到。

　　这一切便利，带来的是产量和订单的爆发式增长。2017年，富通集团合并海外事业实现营业收入345亿元人民币。

　　富通泰国公司的设立，填补了泰国通信光缆生产的空白。目前，富通（泰国）二期也在工业园正式开建，预计明年建成投产，建成后将实现产能翻番，并成为东南亚最大的光纤、光缆生产基地。

　　50岁下海创业

　　70岁成为榴莲肉大王

　　如果不是直爽如他，直接把年龄告诉大家，我们是万万想不到，眼前这个穿着玫红色T恤的男人已经70岁。

　　走近虞光仁的泰农茂食品有限公司，让人远远地就能闻到榴莲的味道。数百平方米的高顶棚大车间里，一筐筐的榴莲，统统都是国内吃货最为推荐的肉厚核小的“金枕头”。

　　老虞是萧山人，2000年国企转制时下海，承包了杭州滨江围垦2000亩蔬菜基地，做起了保鲜蔬菜生意。2007年，他从保鲜蔬菜转到食品加工领域。跟穿戴一样，老虞是个时髦人，当国内还没有兴起吃榴莲的时候，他就到广东开始做榴莲生意。

　　榴莲的风味就在于其让人爱憎分明的气味和口感。而产地在东南亚的榴莲最难过的就是运输关。

　　当时广东市场上的榴莲也是从东南亚进口，再北上到杭州，这一道道周转，折煞了美味。太熟的榴莲因为甜分高易腐烂；没有完全成熟的榴莲历经冷链解冻再冷链，口感大不如前。“水果都有它自身的生命和规律，自然的才是最好的。”因此，当我们在老虞的泰国工厂里吃到自然成熟的榴莲时，味蕾直接呼唤了大脑，引发了深深的愉悦。

　　任何东西，只要中国人爱上了，销量一定是暴增的。精明的老虞看到榴莲逐渐在国人的味蕾中弥漫，他觉得时机来了，才不管自己已经60岁了。

　　2013年，老虞来到东南亚最大的榴莲产地之一泰国，入驻罗勇工业园。他的生意很简单，进货，雇工，剥榴莲。一个榴莲，70%以上的重量在于壳，为了节省运输成本，旺季时老虞往往需要雇上150多名工人手工剥肉。

　　在榴莲肉的经销领域，老虞的强项还是他的老本行：保鲜冷链。泰国也有榴莲肉加工厂，但是大多数是小作坊，用的是冷冻柜。老虞高价置办了速冻机，冷冻温度达零下40℃。能在三四小时内，将榴莲肉的中心温度降低到零下18℃，然后以此温度全程冷链到国内由大女儿掌舵的萧山工厂里。

　　目前，老虞的榴莲肉产量位居泰国前列，旺季时日生产鲜果120吨，一天的资金周转在200万元以上。

　　老虞负责前端原料，女儿在国内负责深度加工。他们还是来伊份、著名网店“三只松鼠”、百草味等的主要供应商。老虞家的新品也让人脑洞大开，比如龙眼去核注入榴莲，变身榴莲注心龙眼，还有草莓注心龙眼等各种网红小吃。

　　泰国人中意中国企业

　　中国人也渐渐爱上泰国

　　一带一路，千百年来，围绕着丝绸茶叶和香料，大漠驼铃声声，海上千帆远影，是物产的交流，是文明的传递，更是人心的沟通和交汇。

　　富通（泰国）公司是当地人非常青睐的大型外资企业。 Sasithom，中文名许如雪，这个在北京语言大学学过汉语的姑娘，将富通作为自己择业的首选。目前姑娘是富通（泰国）的翻译兼现场管理，算上加班津贴，她一个月的收入能达4万多泰铢，折合人民币8000余元。而普通泰国工薪阶层的月薪为2万泰铢。

　　38岁的辟山2013年到富通（泰国）公司工作，当时做的是主操（技术工人），月薪2.2万泰铢，之后一步步升迁，做过组长，现在是车间主管，月薪达到3万泰铢。此外每月还有岗位补贴、交通补贴、房租补贴、夜班补贴、语言补贴（会中文）、加班费、全勤奖等，像交通补贴、房租补贴每月各可以拿到1500泰铢。

　　辟山的妻子原来没有工作，现在也来到了富通（泰国）公司工作；18岁的女儿即将上大学，还拿到了奖学金。两年前，他们花150万泰铢买了栋两层楼的楼房，离公司只有5公里。记者从辟山的眼神里，看到了满满的幸福感。

　　而对于在这里开疆辟壤的中国企业家们，他们也有自己的情感新体验。罗勇工业园的总裁徐根罗2000年来泰国时正好40岁，一个男人最成熟稳妥的18年都深耕在泰国这块土地上。萧山老虞说，我的支气管炎只有在泰国才会感觉已经痊愈了。

　　渐渐地，许多浙江人还喜欢上了泰国人的步伐，不急不躁不争不抢老老实实慢慢来。