阳光照明另辟蹊径开拓营销新路径

　　3月18日，针对五金渠道的直播，销售达到3000万元；3月22日，针对家居渠道的直播，销量超过2000万元！3月下旬以来，阳光照明组织的两场直播活动成了市场营销的逆袭利器。“我们还将于4月份开展‘照明直播节’，这是全国照明甚至建材行业的首创。”3月25日上午，尝到直播甜头的阳光照明中国区市场总监梁彩雷告诉记者。

　　3月18日，阳光集团国内家居照明总经理陈以平变身主播，亲自为阳光照明旗下品牌宣传带货。作为照明行业领导品牌，阳光照明目前在工厂复工复产率达到96%的情况下，看准了县镇五金渠道市场的机会，开启了2020年五金渠道的布局。直播中，阳光照明准备了“省又亮”经典产品的现场秒杀活动，不到1分钟，活动产品全部一抢而空。微信和抖音平台累计观看人数超过6万人次，活动累计斩获3000万元渠道订单。这是阳光照明此前根本不敢想象的事情。“今年是阳光集团成立45周年，公司新的五年规划坚定走自主品牌的决心已定。未来伴随着中国城镇化建设和县镇消费者升级需求，公司会陆续推出‘好又亮’新品系列来满足不同市场层级的需求，并将持续加大对县镇五金渠道的品牌投入力度。”

　　很大程度上说，这次阳光照明的高管们是被逼到直播间的。今年受疫情影响，实体企业面临很大挑战，企业端和渠道端都很难正常开展营销工作，照明行业的压力持续加码。而与此形成对比的是，薇娅、李佳琦等网红利用直播模式的带货实力节节攀升，流量爆棚。众多过去把直播不当回事的品牌厂商，都把直播当作对接市场行情的“晴雨表”。“照明行业历来关注度较低，大企业研究直播模式的也不多。但今年行情明显不一样了，为什么不试试直播呢？”梁彩雷说。

　　直播模式其实很简单，设备便宜，操作也不难。在梁彩雷看来，此番阳光照明打了一个漂亮仗，关键在于企业的营销观念与时俱进。他认为，疫情之下，电商直播是拓展营销行之有效的新路径。

　　初尝直播甜头的阳光照明计划推出一系列直播活动，如4月10日的阳光都市风格店招商直播会，4月15日的春季家居订货直播答谢会，4月28日的“阳光照明全民直播节”启动大会。据悉，“阳光照明直播节”不光是公司层面开展直播，全国经销商也会进行全国联动，以省甚至以市为单位，开展互动。同时，阳光照明还制定了店员直播计划，致力于打造公司自己的销售冠军。