农行西安分行创新“三农”工作新打法

近年来农行西安分行认真践行农业“服务三农”的历史使命，严格按照总省行的工作部署，牢固树立“全行做扶贫、全行办三农”的理念，取得了可喜成绩，2019年三农工作在全省系统内的考核中名列第一。近期又召开了专题会议对2020年金融扶贫和服务“三农”工作作了扎实细致地安排。

据了解，该行2020年金融扶贫和服务“三农”工作目标是：金融扶贫再上新台阶，国家扶贫重点县周至支行贷款增加6亿元以上，县域贷款增加15.1亿元以上，县域贷款增速高于全行贷款平均增速;互联网金服务“三农”工作深入推进，“惠农e贷”新增2.1亿元以上，县域有效场景净增17个;涉农贷款增加8亿元，县域存量贷存比达到45%以上，增量贷存比保持在50%以上，县域支行贷存比持续保持25%以上。

据悉，该行2020年服务“三农”工作调整传统的工作方式，积极推行“6+”为主要内容的新打法：一要明确方向实施“客户+”，重点是要聚焦“三农”和县域七大客户群体，绘制生态图谱，划分客户经理管户拓户片区和路径，着力提升主动服务能力。二要丰富手段做实“场景+”，重点是要加快推广“惠农e商”、智慧乡村、智慧农业、一体化收单平台等场景服务平台建设，大力构建和营销推广覆盖县域B端、G端、C端的各类场景，建强做优县域金融生态，增强获客活客留客能力。三要综合服务突出“贷款+”，重点是在严格遵守监管规定的前提下，充分发挥贷款对客户、账户、存款、收入的综合带动作用，强化以贷引客、以贷增存、以贷增效、以贷开源，提高业务综合服务能力。四要创新思维强化“科技+”，重点是要深入实施互联网金融服务“三农”一号工程，高度重视涉农数据营销，多渠道拓展数据资源，提高数据质量，加大科技金融在“三农”和县域业务的应用力度，通过科技赋能提升服务“三农”能力和质效。五要整合渠道打造“平台+”，重点是要构建“人工网点+自助银行+掌银APP+惠农通工程+远程服务+流动服务”的“六位一体”渠道体系，推进各类渠道互联互通、相互支撑。六要强化联动推进“全行+”，重点是要建立健全各条线与“三农”和县域业务的联动机制，真正落实全行办“三农”理念，形成全行共抓“三农”业务“一盘棋”工作新格局。

（农行西安分行供稿 通讯员 师胜利 王锦）