农商行深挖信贷有效“需求端”初具成效

　　截至10月，嵊州市农商行各项贷款余额为144.41亿元，比年初增加10.97亿元，与去年同期比增速达9.6%，高于绍兴市农合法人贷款平均增速0.54个百分点。

　　一是精选信贷对象。筛选近年归还贷款的历史客户与“授而未用”企业，实行名单制管理回访；做实年度行政村电子化授信工作，转潜在客户为信贷客户；以地方块状经济与产业链经济等特色客户群体为依托，加强与全市100多家行业协会和社会团体交流，打造“一行一品”工程。

　　二是创新信贷产品。打破“住房按揭”贷款区域限制，以城南新区多家楼房开盘为契机，以点多面广的网点布局打造竞争优势；打破零星放款模式，依托城中村改造等项目，集中推广“养老贷”等民生信贷产品；打破贷款期限限制，推广“续贷通”“易拍贷”等产品，保障小微企业资金周转。

　　三是加强信贷考核。优化考核激励模式，突出客户经理薪酬与业务规模发展水平相匹配原则，尝试团队营销考核分成计酬；明确营销任务，采用“痕迹”查询，确保“扫街、扫村”工作到位；发挥网点及人员优势，试点出台全员营销计划，推动部分基层网点从单一负债类服务向涵盖资产类服务的多元化方向转变。